권력을 경영하는 48법칙

권력을 경영하는 48법칙

로버트 그린 지음 | 정영목 옮김

까치글방(까치) 20000501

평점

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인상깊은 구절

1. 가장 중요한 것인 동시에 권력의 중요한 기초가 되는 것은 자신의 감정통제이다.

2. 권력은 겉모습을 가지고 게임을 할 수 있는 능력을 요구한다.

 

같이 읽으면 좋은 책

• • 권력과 책임 - 베른하르트 A. 그림 지음|박규호 옮김

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1. 언제나 선하려고 하는 사람은 선하지 않은 수많은 사람들 사이에서 파멸할 수밖에 없다.

 

2. 가장 중요한 것인 동시에 권력의 중요한 기초가 되는 것은 자신의 감정통제이다. 상황에 대한 감정적 대응은 권력의 가장 큰 장애이다.

    감정을 표현함으로써 얻는 순간적인 만족보다 훨씬 더 큰 대가를 치러야 하는 엄청난 실수이다. 감정이 나타나면 이성이 흐려진다.

    상황을 분명하게 보지 못하면 통제력을 가지고 상황에 대배하거나 대응할 수 없다.

      분노는 감정적 대응들 중에서도 가장 파괴적인 것이다. 그것은 시야를 흐리게 하는 먹구름이기 때문이다. 사랑와 애정 역시 잠재적인

    파괴력을 가지고 있다. 이런 감정에 빠지면 상대가 권력 게임을 할 것이라고는 전혀 의심하지 않으며, 따라서 상대의 이기적인 행동을

    못보는 경우가 많기 때문이다. 분노나 사랑은 억누를 수도 없고, 그 느낌을 피할 수도 없다. 또 억누르거나 피하려고 해서도 안된다.

    다만 그것을 표현하는 방법을 조심하라는 것이다. 가장 중요한 것은 그런 감정이 어떤 식으로든 당신의 계획이나 전략에 영향을 주어서

    는 안 된다는 것이다.

 

3. 감정 통제를 하려면, 현재와 거리를 유지하면서 과거와 미래에 대해서 객관적으로 생각하는 능력을 갖추어야 한다.

   미래에 대한 모토는 '하루도 방심하지 않는다' 이다. 문제가 생기기전에 늘 상상하고 있어야 한다. 그래야 어떤 일에도 놀라지 않는다.

   계획에 나타난 여러 경우의 수들의 모든 조합과 함정을 계산하라. 더 멀리 볼수록, 더 많은 단계까지 계획을 짤수록, 당신은 더 강력해

   진다.

 

4. 권력은 겉모습을 가지고 게임을 할 수 있는 능력을 요구한다.

 

5. 당신은 당신 자신으로부터 약간 거리를 두지 않으면 기만에서 성공할 수 없다. 천 개의 얼굴로 변신할 수 있는 능력을 갖추고 있다가,

   그날 그 순간이 요구하는 가면을 써야 한다는 것이다. 겉모습을 가지고 게임을 하고 기만의 기술을 익히는 것은 삶의 미학적 즐거움에

   속하는 일이다. 그것은 또한 권력을 얻는데 핵심적인 요소이기도 하다.

 

6. 기만이 가장 강력한 무기라면, 인내는 가장 중요한 방패이다.

 

7. 권력은 기본적으로 도덕과 관계가 없다. 따라서 선악이 아니라 상황을 보는 능력도 중요한 기술 가운데 하나이다. 권력은 게임이다.

 

8. 때때로 어떤 것의 가치는 무엇을 얻을 수 있느냐가 아니라, 그것을 위해서 어떤 대가를 치러야 하느냐에 좌우된다. (니체)

 

9. 권력 게임은 사회적 게임이다. 이 게임의 기술을 배우려면 사람들을 연구하고 이해하는 능력을 개발해야 한다. 유능한 심리학자가

   되어야 한다. 사람들이 무엇에 의해 움직이는지를 인식할 수 있어야 한다. 사람들의 행동을 둘러싸고 있는 먼지 구름을 꿰뚫고 그 안을

   보아야 한다. 사람들의 감추어진 동기를 이해하는 것...

 

10. 늘 간접적으로 에둘러서 권력을 향하여 나아가야 한다는 것을 배워라. 당신의 교활함을 위장하라. 목표물을 맞추기 전에 몇 번 쿠션에

     부딪히는 당구알처럼 당신의 행동은 가장 우회적인 방법으로 이루어져야 한다. 간접적인 행동 방식을 훈련하라.

 

11. 교활하지 않으면 살 수 없는 세상이지만, 교활하다는 이야기는 듣지 않도록 하라. 가장 큰 교활함은 교활함을 감추는 것이다.

     (발타사르 그라시안)

 

12. 인생은 짧다. 혼자 모든 일을 다 하려고 하면 지치고 만다. 따라서 자신의 힘을 아끼고 남이 한 일을 자신의 것으로 만들 줄 알아야

     한다.

 

13. 바보들은 경험을 통해서 배운다고 말한다. 그러나 나는 다른 사람들의 경험에서 이득을 얻는 것을 더 좋아한다.

 

14. 세상을 지배하는 것은 필요이다. 당신에 대한 필요를 만들어내지 못한다면, 당신은 쉽게 제거될 것이다. 그러나 다른 사람이 당신을

     필요로 하여 당신에게 의존하게 되면, 당신은 그 사람보다 더 오래 살아 남을 수 있다.

 

15. 따라서 지혜로운 군주는 모든 시민이 어떤 상황에서도 국가와 군주에게 의존하도록 만드는 방법을 강구한다. 그래야 모든 시민이

     늘 충성하기 때문이다.

  

16. 희망은 살아 있게 하되 절대 만족은 주지 말라는 것, 당신을 후원하는 왕이라고 해도 늘 당신을 필요로 하게 하라는 것이다.

 

17. 속일 사람이 없으면 나에게는 모든 것이 잿빛으로 변한다. 그럴 때면 인생이 우울하고 황량할 수가 없다. 나는 정직한 사람들을

     이해할 수 없다. 그들은 권태로 가득 찬 절망적인 삶을 살고 있다.

 

18. 도움을 청할 때는 자비가 아니라 이익에 호소하라.

 

19. 출세를 하는 가장 빠르고 좋은 방법은, 사람들에게 당신을 출세시키는 것이 그들의 이익이 된다는 것을 분명히 보여주는 것이다.

 

20. 진실을 워낙 귀중한 것이라서 늘 거짓이라는 경호원들의 보호를 받고 있다.

 

21. "스파스키는 최선의 수를 찾는 것이 아니다. 상대를 혼란에 빠드리는 수를 찾는다." 그는 처음 두 판을 버릴 각오를 하고, 자신의

      과거의 모든 패턴을 바꾸어버렸다.

 

22. 궁정의 삶은 우울하고 심각한 체스게임이다. 자신의 전력을 평가하고, 계획을 짜고, 계획을 실행에 옮기고, 상대의 계획을 방해해야

     한다. 그러나 때로는 위험을 무릅쓰고 변덕스럽고 예측 불가능하게 행동하는 것이 낫다.

 

23. 늘 적에게 수수께끼 같은 모습을 보여주고, 적이 오해를 하게 하고, 적을 기습하라. 이런 전술을 이용하면 싸울 때마다 이길 수 있으며

     작은 군대로도 큰 군대를 물리칠 수 있다.

 

24. 예측 불가능한 행동은 꼭 두려움을 주기 위한 무기만이 아니다. 매일 패턴을 바꾸면 주위 사람들이 관심을 가지게 된다. 사람들은

     당신 이야기를 하면서, 동기를 분석하느라 바쁠 것이다. 그대로 놓아두어라. 결국 당신이 변덕스럽게 보일수록, 당신은 더 존경

     받게 될 것이다.

 

25. 자신을 보호하기 위해 요새를 짓지말라. 고독은 이성에 위험하며, 덕에도 좋지 않다. 고독한 사람은 틀림없이 방종하게 되고

     미신적이 될 수도 있으며, 미칠 수도 있다.

 

26. 힘을 집중하라. 강한 집중력이 방만함을 이긴다. 권력의 후원자를 구할 때에도 한 인물에게 집중하라.

    

27. 변함없이 가장 좋은 전략은 큰 힘을 기르는 것이다. 처음에는 전체적인 힘을, 그 다음에는 결정적인 부분의 힘을 길러야 한다.

     힘의 집중을 유지하는 것보다 더 중요하고 더 간단한 전략 원칙은 없다....첫번째 원칙은, 간단히 말해서, 고도의 집중력을 가지고

     행동하라는 것이다. (전쟁론 중)

 

28. 지성은 얼마나 집중되었느냐의 문제이지, 얼마나 범위가 넓은가의 문제가 아니라. 나폴레옹은 적의 약한 부분에 힘을 집중해야

     한다는 것을 알았으며, 그것이 그가 여러 전투에서 승리를 거둘 수 있었던 비결이기도 하다. 그러나 더 중요한 것은 그의 의지력

     과 정신도 집중성을 가지고 있었다는 점이다.

 

29. 힘을 분산시키는 것을 경계하라. 늘 힘을 집중시켜라. 재주가 많은 사람은 남들이 하는 일을 보면 다 할 수 있다고 생각한다.

     그러나 아무렇게나 힘을 낭비하면 반드시 후회할 날이 온다.

 

30. 나는 사람이 무언가를 하겠다고 마음먹고 거기에만 정신을 집중하면 아무리 힘들어도 성공할 수 있다고 믿었다.

 

31. 하나의 화살로 두 개의 과녁을 동시에 맞출 수 없다. 생각이 흐트러지면 적의 심장을 맞출 수 없다. 생각과 화살은 하나가 되어야 한다.

    정신적 능력과 신체적 능력이 집중되어야만 화살은 과녁을 맞추고 심장을 뚫는다.

 

32. 확산보다는 집중을 귀중하게 여겨야 한다. 완벽성은 양이 아니라 질에 있다. 양만으로는 평범함을 넘어설 수 없다. 폭넓은 관심을

     가진 사람은 모든 일에 간섭하고 싶어하지만 제대로 하는 일은 하나도 없는데, 이것은 그들의 불행이다. 집중에서 탁월함이 나오며

     숭고한 일을 성취하는 영웅이 탄생한다. (발타사르 그라시안)

 

33. 궁정을 아는 사람은 자신의 행동, 눈빛, 표정을 통제하게 된다. 그는 심오하며, 이해하기 힘들다. 그는 귀찮아도 내색하지 않으며,

     적에게 웃음을 지으며, 짜증을 감추며, 정열을 위장하며, 마음을 숨기며, 감정과는 반대로 말하고 행동한다.

 

34. 자신을 재 창조하라. 사회가 맡기는 역할을 받아들이지 말라. 자신을 새롭게 재창조하라. 다른 사람들이 당신의 이미지를 규정하도록

     방관하지 말고 스스로 자신의 이미지를 만들어가라. 사람들 앞에서 극적인 행동을 보여주어라.

 

35. 성공하고 하는 사람은 주위의 색깔을 반영하는 카멜레온이 되어야 한다. 모든 형태로 변신할 수 있는 프로테우스와 같아야 한다.

    유연하고, 나긋나긋하고, 간사하고, 가깝고, 불가사의하고, 종종 비열하고, 가끔 진지하고, 때로는 배반을 하고, 늘 자신의 지식

    가운데 일부를 감추고, 오직 한 가지 음조로만 이야기 하고, 참을성 있고, 표정을 완벽하게 관리하고, 상대가 불처럼 활활 타오를 때는

    얼음처럼 차가워야 한다.

      정직한 사람이라면 자신이 엄청난 위선자라는 것을 알게 될 것이지만, 그것을 조용히 감수해야 한다. 이런 삶을 혐오하는 영혼을

     가진 사람은 로마를 떠나 다른 데서 성공을 찾아양 한다. 내가 지금 나 자신을 칭찬하는 것인지 변명하는 것인지는 모르지만

     나는 모든 특질 가운데 하나만 지니고 있다. 바로 유연성이다. (조반니 카사노바)

 

36. 모든 사람에게 모든 것이 되어줄 줄 알아야 한다. 사려 깊은 프로테우스는 학자들 사이에서는 학자가 되었고, 성자들 사이에서는 성자

     가 되었다. 그것이 모든 사람들의 마음을 사로잡는 비결이다. 사람들은 누구나 비슷한 사람을 좋아하기 때문이다. 만나는 사람마다

     기질을 파악하며 그 사람에게 적응하라. 번갈아가며 진지해지기도 하고 명랑해지기도 하라. 그때그때 신중하게 분위기를 바꾸어라.

     (발타사르 그라시안)

 

37. 어리석은은 어리석은 짓을 하는 것이 아니라 그것을 감추지 못하는 것이다. 사람은 누구나 실수를 한다. 그러나 지혜로운 사람들은

     실수를 감추며, 어리석은 자들은 그것을 공해한다. 평판은 얼마나 잘 보여주느냐보다 얼마나 잘 감추느냐에 달려 있다. 잘 할 수 없다

     면, 조심이라도 하라.

 

38. 너무 곧아서는 안된다. 가서 숲을 보라. 곧은 나무들은 베어지지만, 굽은 나무들은 그대로 서 있다.

 

39. 즐거운 일은 모두 직접하고, 불쾌한 일은 모두 다른 사람을 통해서 하라.

 

40. 사람들은 뭔가를 믿고 싶어한다. 그들에게 새로운 신앙의 대상을 제시하여 따르게 하라. 약속을 많이 하되, 말은 모호하게 하라.

     이성적 사고 대신에 열정을 강조하라. 당신 대신 희생을 요구하라.

 

41. 행동에 자신이 안 생기면 아예 시작하지 말라. 소심함은 위험하다. 일단 행동을 하려거든 대담하게 하라. 대담했던 탓에 실수가 생기면

     더 대담하게 나아가라. 그러면 실수는 저절로 고쳐진다. 대담한 사람은 모두 존경하지만, 소심한 사람은 아무도 거들떠보지 않는다.

 

42. 사자는 머뭇거리는 사냥감을 노린다. 사람들은 다른 사람들의 약점을 본능적으로 파악한다. 처음 만났을 때 물러나거나 주저앉을

     것 같은 태도를 보이면, 원래 피에 굶주리지 않았던 사람도 사자처럼 변한다.

 

43. 사랑에서 승리를 거두는 법..

      당신은 다른 무기로 세상여자의 마음을 공격해야 합니다..나는 여자들을 대표해서 말합니다. 너무 생각에 잠겨서 머뭇거리는

      것보다 약간 거칠게 다루어주는 것이 좋습니다. 어떤 여자도 예외는 없습니다. 남자들은 덕이 있는 행동으로 여자의 마음을 얻는

      경우보다 실수로 여자의 마음을 잃는 경우가 더 많습니다. 연인이 소심한 태도를 보일수록 우리는 자존심 때문에 남자를 더

      자극하게 됩니다. 남자가 존경심을 보일수록 우리는 그에게 더 많은 존경심을 요구합니다.

      아, 제발 내가 덕이 많은 여자일 것이라고 생각하지 마세요, 당신들은 내가 너무 많은 덕을 지니도록 강요하고 있어요....

      우리는 스스로 사랑받기를 허락했다는 사실을 감추려고 애를 씁니다. 따라서 여자가 어떤 폭력이나 놀랄 만한 조건을 만들어주세요

     당신이 조금만 더 대담하면 둘 다 편할겁니다.

 

44. 우리는 소심함을 다른 사람에 대한 배려하든가 상처를 주고 싶어하지 않는 마음이라고 위장한다. 그러나 사실은 정반대이다.

     우리는 우리 자신에게 몰두하고 있는 것이다. 우리 자신을 걱정하고 있는 것이며, 남들이 우리를 어떻게 볼까를 걱정하고 있는

     것이다. 반면 대담함은 바깥을 향한다. 이것이 오히려 다른 사람들을 편하게 해줄수도 있다. 자의식과 자기 억압이 적은 행동이

     남들에게 부담도 적게 주기 때문이다.

       유혹을 당하는 것이 기분 좋은 이유 가운데 하나는 그 과정에서 우리가 잠시 우리 자신으로부터 벗어난다고 느낄 수 있기

    때문이다. 그러나 유혹하는 사람이 머뭇거리는 순간, 그 느낌은 부서져버린다. 우리가 유혹의 과정을 의식하게 되고, 상대가 우리를

    유혹하려는 노력을 의식하게 되고, 상대의 자의식을 의식하게 되기 때문이다. 반면 대담함은 관심을 바깥으로 향하게 하며

    환상을 유지해준다.

 

45. 당신 자신의 값을 매겨야 하는 자리에서 대담하게 나가보라. 너무 작은 요구를 함으로써 스스로를 싸구려로 만드는 일이 얼마나

     많은가 ? 크리스토퍼 콜롬버스는 스페인 궁정에 항해지원 요청을 하면서, 자신을 '대양의 대제독'으로 불러달라는 터무니없을

     정도로 대담한 요구를 했다. 헨리 키신저 역시 협상을 시작할 때 조금씩 양보를 하고 타협을 하려고 하는 것보다는 대담하게 요구를

     하는 것이 더 효과가 좋다는 것을 알고 있었다. 대담한 성격이 타고난 것이 아니라면, 소심한 성격도 타고난 것이 아니다. 그것은

     갈등을 피하려는 욕구에서 비롯된 후천적 습관이다.

 

46. 나는 물론 조심스러운 사람보다는 성급한 사람이 낫다고 생각한다. 행운은 여자이고, 여자를 정복하려면 힘으로 정복할 필요가

     있기 때문이다. 여자는 냉정하게 일을 처리하는 사람보다는 대담한 사람에게 정복을 허용한다고 볼 수 있겠다. 따라서 행운은

     여자와 마찬가지로 늘 젊은 사람의 친구이다. 젊은 사람들이 조심성이 덜하고, 더 격렬하고, 좀더 대담하기 때문이다.

 

47. 어려운 일도 아주 쉽게 끝낸 것처럼 행동하라. 노력은 감추어라. 힘들었다고 털어놓고 싶은 유혹을 물리쳐라. 비결과 요령을

     밝히지 말라. 그것을 밝히면 남들이 당신에게 그것을 써먹는다.

 

48. 나에게 궁술을 배운 사람 가운데 결국 나를 과녁으로 삼지 않은 사람이 없었다.

 

49. 능력의 한계를 알려주지 말라. 지혜로운 사람은 자신의 지식과 능력의 바닥을 드러내지 않음으로써 존경을 받는다.

     능력의 한계를 알려주면 실망을 하기 때문이다. 사람들은 능력의 한계에 대해서 추측하고 의심할 때만 그 능력을 존중한다.

 

50. 사람들이 스스로, 또는 자신의 선택에 의해 입게 되는 상처나 다른 해로운 일들은 궁극적으로 남들이 주는 괴로움보다는 고통이

     덜하다.

 

51. 현실은 추하고 불쾌하기 때문에 사람들은 현실을 외면한다. 환멸에 따른 분노와 마주할 각오가 되어 있지 않다면, 현실에 호소하지

     말라. 힘든 현실 때문에 사람들은 환상을 만들어내는 사람 주위에 모여든다. 대중의 환상에서 권력이 나온다.

 

52. 당신의 행동에 따라 대접이 달라진다. 천박하게 행동하면 결국 사람들은 당신을 경멸한다. 다른 사람들이 왕을 떠받드는 것은 왕

     스스로 자신을 존중하기 때문이다. 자신의 힘을 믿고 당당하게 행동하면, 당신의 머리 위에 왕관이 얹힐 것이다.

 

53. 절대 자존심을 잃지 말라. 혼자 있을 때도 자신과 너무 친해지지 말라. 자신의 성실성의 판단 기준은 스스로 정하라.

     외적인 계율보다 자신의 엄격한 판단에 의존하라. 어울리지 않는 행동은 그만두어라. 그러나 외적 권위가 무서워서가 아니라 자신의

     덕목을 존중하는 마음 때문에 그래야 한다. 자신에게 경외감을 가져라. 그러면 세네카가 말하는 상상의 스승은 필요하지 않을 것이다

 

54. 모든 큰 사기꾼들이 권력을 얻는 데는 한가지 공통된 이유가 있다. 그들은 사기를 치는 그 순간에 자신에 대한 믿음에 사로잡혀

     있다는 것이다. 바로 이 점 때문에 그들의 말이 주위사람들에게 그렇게 기적적으로, 또 매혹적으로 들리는 것이다.

 

55. 왕관의 전략 : 실패를 작게 보고 한계를 무시하며, 아이처럼 많은 것을 요구하고 기대하는 것

 

56. 모든 사람은 자기 나름의 방식대로 왕처럼 행동해야 한다. 비록 왕이 아니라고 해도, 모든 거동이 왕과 비교해서 손색이 없도록 하라.

     행동은 숭고하고 생각은 드높아야 한다. 실제로 왕이 아니라고 해도 모든 일에서 왕이 될 자격이 드러나야 한다.

 

57. 공간은 다시 얻을 수 있지만, 시간은 절대 다시 얻을 수 없다. (나폴레옹)

 

58. 시간이란 영원과 우주의 무한함을 좀더 견딜 수 있게, 좀더 인간적으로 만들기 위하여 우리 스스로 창조해낸 인공적인 개념이다.

     따라서 시간은 고정 불변의 것이 아니다.

 

59. 가질수 없는 것은 경멸하라. 불가사의한 것을 보고 그렇게 대접해주지 않으면 불가사의한 특징이 파괴되어버린다는 말이 있다.

 

60. 남자이건 여자이건 당신이 아는 모든 사람에게 이따금씩 당신이 그들 없이도 잘 살 수 있다는 것을 느끼게 해주어라.

     그렇게 하면 우정이 더욱 공고해질 것이다. 사실 대부분의 사람들에게는 이따금씩 약간의 경멸을 보여주어도 전혀 내가 될 것이

     없다. 어떤 사람을 높이 평가한다고 해도, 마치 범죄를 감추듯 그런 마음을 감추어야 한다. 이것은 기분 좋은 일이 아니지만

     그래도 옳은 일이다. 개도 너무 잘해주면 견디지 못한다. 하물며 사람이야 더 말할 것이 있겠는가 ?

 

61. 생각은 다르게 해도 행동은 똑같이 하라.

 

62. 고기를 잡으려거든 물을 휘저어라.

 

63. 상대가 화가 나 있으면 화를 더 돋우어라. 상대가 오만하면 더 오만해지도록 부추겨라...적을 움직이게 하는 데 능숙한 자는 적이

     행동할 만한 상황을 만든다. 적이 물 수밖에 없는 미끼로 유혹한다. 미끼를 이용하여 적을 계속 움직이게 하다가, 정예 부대로

     공격한다.

 

64. 공짜로 받는 것은 위험하다. 거기에는 계략이나 조건이 감추어져 있기 때문이다. 가치가 있는 것에는 반드시 대가를 지불해야 한다.

     당신 나름대로 대가를 지불함으로써 채무관계를 없애라. 때로는 달라는 대로 줄 필요도 있다. 돈을 아끼지 말라. 활수한 씀씀이는

     권력의 표시이다. 권력의 기초는 돈에 있는 것이 아니라 돈을 쓰는 능력에 있는 것이다.

 

65. 과거에 무자비해져라. 아버지나 할아버지만이 아니라, 당신이 과거에 이룬 업적에도 말이다. 약자만이 과거의 승리에 탐닉한다.

     그러나 권력의 게임에서는 쉴 틈이 없다.

 

66. 아버지....아버지는 자식들에게 커다란 그림자를 드리운다. 죽은 뒤에도 자식들을 과거에 묶어놓으며, 젊은 정신을 짓누르고

     자신이 갔던 피곤한 길을 따드도록 강요함으로써 자식들을 노예 상태로 묶어둔다. 자식은 교차로에서 만날 때마다 아버지를

     죽이고 그 그늘에서 벗어나야 한다.

 

67. 위대한 사람의 뒤를 따르는 것을 경계하라. 그를 넘어서려면 그 두 배의 업적을 세워야 한다.

 

68. 중심이 되는 인물을 공략하라. 늘 높은 지위에 있으면서도 고립된 사람을 찾아라.

 

69. 강제는 결국 역효과를 가져온다. 상대가 스스로 원해서 당신 의도대로 움직이게 해야 한다. 상대를 그렇게 유혹하려면 개인적

     심리와 약점을 이용해야 한다. 그들이 소중하게 여기는 것과 두려워하는 것을 이용하여 심리적 저항을 무너뜨려라. 상대의 감정을

     무시하면, 상대는 당신을 증오하게 된다.

 

70. 설득의 어려움은 상대의 마음을 아는 데 있다. 상대의 마음을 알아야 거기에 맞게 말을 할 수 있기 때문이다......이런 이유 때문에

     왕 앞에서 설득을 하고자 하는 자는 왕의 마음을 얻기 전에 왕의 사랑과 증오의 감정, 은밀한 소망과 두려움을 주시해야 한다.

     (한비자)

 

71. 새로운 과학적 진리는 반대자들을 설득하고 그들에게 빛을 보여주는 것으로는 승리를 거두지 못한다. 반대자들이 죽고 새로운 진리

     에 익숙한 새로운 세대가 성장하기를 기다릴 수 밖에 없다. 권력자들은 시대정신에 주목한다. 개혁이 너무 시대를 앞서가면 이해하는

     사람이 거의 없을 것이다.

       시대정신을 살펴라. 당신이 혼란스러운 시대에 살고 있다면, 과거로, 편안함으로, 전통으로 돌아가자고 설교함으로써 권력을 얻을 수

     있다. 반면 정체된 시기에는 개혁과 혁명을 내세워라.

 

72. 한 나라의 정부를 개혁하여 대중에게 인정을 받고자 하는 사람은 적어도 낡은 형태의 외양은 유지해야 한다. 그래야 사람들 눈에

     제도상 아무런 변화거 없는 것처럼 보일 수 있기 때문이다. 실제로는 낡은 것과 완전히 달라졌다고 하더라도 말이다. 사람들

     대다수는 외양이 현실인 양, 외양에 만족해버린다. (마키아벨리)

 

73. 자신의 재능과 재주를 숨기는 데는 엄청난 재능과 재주가 필요하다.

 

74. 영혼의 모든 병 가운데 아무도 고백하지 않는 병은 질투뿐이다.

 

75. 질투라는 교활하고 파괴적인 감정을 다루는 데는 몇 가지 전략이 필요하다. 어떤 면에서 당신보다 나은 사람이 있으며, 당신이 그에게

     질투를 느낄 수도 있다는 사실을 인정하라. 그러나 그 감정을 발판으로 언젠가 그와 같아지거나 그를 넘어설 수 있도록 노력하라.

     질투를 안으로 돌리면 그것은 영혼의 독이 된다. 그러나 질투를 바깥으로 밀어내면 그것은 당신을 더 높은 곳으로 올려줄 수 있다.

       당신에게 질투를 느끼는 사람은 당신에게 적대적인 행동을 할 것이라고 예상하라. 그들은 당신의 앞길에 당신이 예측하지 못한

     장애물을 설치할 것이다.

 

76. 승리의 순간은 곧 가장 위험한 순간이기도 하다.

     오만과 과신 때문에 자신이 목표했던 지점을 넘어가버리기 일쑤이기 때문이다. 그 지점을 넘어가면, 지금까지 물리친 것보다 더

     많은 적이 나타난다. 미리 세운 목표에 도달하면, 거기에서 멈추어라.

 

77. 승리의 순간에 가장 큰 위험이 발생한다 (나폴레옹)

 

78. 모양을 갖추고 눈에 보이는 계획을 세우면, 공격대상이 된다. 적이 파악할 수 있는 모양을 갖추지 말고 임기 응변으로 대처하라.

     확실한 것은 없고, 고정된 규칙은 없다. 자신을 보호하는 가장 좋은 방법은 물처럼 형체 없이 흘러가는 것이다. 영원을 믿지 말라.

     모든 것은 변한다.

 

79.내가 명령하고 싶은 일을 백성이 하고 싶다고 생각하도록 다스려야 한다.

 

80. 상황을 지배하는 법칙은 새로운 상황에 의하여 폐기된다.

 

81. 군대 편성의 가장 높은 수준은 무정형의 상태이다. 전쟁에서의 승리는 반복이 아니라, 형태를 끊임없이 적응시키는 것에 의하여

     가능하다...군대에는 고정된 형태가 없다. 물에 고정된 모양이 없는 것과 마찬가지이다. 상대에 따라 변하고 적응하여 승리를 얻는

     능력을 천재라고 부른다. (손자병법0

 

82. 형태를 취하여 공격에 나설 때는, 집중, 속도, 힘을 이용해야 한다.