세상을 움직인 6인의 전략가
인상깊은 구절
1. 경영자들이 가장 많이 쓰는 2가지 키워드가 비전과 전략인데, 비전이 우리가 달성하고자 하는 미래의 모습이라면, 전략은 바로 그
비전을 향한 구체적인 방법론인 것이다.
2. "전략가는 정원사처럼 심고 가꾸로 키우고, 또 가지를 쳐주고 해충을 제거해야 한다. 이 모든 일에는 큰 인내심이 필요하며, 결과가
나오려면 시간이 필요하다. 그 과정에서 원하는 성과가 나타날지 그 여부도 불투명하다. 해충,부적합한 날씨, 양분 공급의 문제 등
예기치 않은 요인들이 자라나는 식물들을 해치고, 그래서 정원사의 돌보는 손길이 필요하다. 이것이 전략이다."
3. 시간이 부족한 이유는 우리가 시간을 낭비하기 때문이다. (세네카)
4. 손자병법
"전쟁에서 가장 중요한 목표는 승리여야 하지만 장기전이 되어서는 안 된다." "전투에서 싸워서 승리하는 것은 최고의 업적이 아니다.
최고의 업적은 싸우지 않고 적의 저항을 봉쇄하는 것이다. 전쟁 기술의 최선은 적군을 온전하게 두고 이기는 것이고, 적군을 격파하여
이기는 것은 차선책이다
전략1) 행동과 공식입장은 다를 수 있다.(자신의 이익에 따라 행동하되 다른 사람들에게는 오직 일 자체를 위해서 싸운다고 말하라
전략2) 나를 먼저 알고 준비하라
전략3) 목표달성을 위해 해야할 질문들 (적당한 시점,올바른 운용, 높은 동기부여,속도, 상호의존도)
전략4) 전략에 대해서는 침묵하라
전략5) 거짓정보에 대비하라.
전략6) 가상시나리오를 만들어라.
전략7) 자원분배에 대한 세 가지 질문 (중요성,효과와 목표수행,효율성과 타당성)
전략8) 준비하지 않아도 될 자원들을 계획에 넣어라
5. 전쟁이란 속이는 것이다. 그러므로 내가 공격할 능력이 있으면 능력이 없는 것처럼 보이게 하고, 군사력을 투입하려면 군대를 운용
하지 않는 것처럼 보이게 해야 한다. 가까운 곳을 보려 하면 먼 곳을 보는 것처럼 속일 것이며, 먼 곳을 보려 하면 가까운 곳을
보는 것처럼 적을 속여야 한다.
6. 승리하는 전략가는 먼저 승리할 수 있는 상황이 이루어진 후에만 전쟁을 한다. 반대로 패하는 자는 먼저 전쟁을 일으키고 나중에
승리를 구한다.
7. 함락한 후 유지할 수 없거나, 내버려두어도 문제가 없는 성은 공격하지 말아야 한다.
8. 적은 병력을 통치하듯이 대규모의 병력을 통치하려면 병력수를 분리해야 한다. 적은 병력과 전투를 하듯이 대규모의 병력을 지휘
하여 전투하려면 적은 수로 나누어야 한다. 기호와 신호의 확인을 통한 정확한 의사소통이 중요하다.
9. 장수가 병사들을 신뢰하면 병사들이 명령에 복종하게 되고 이것은 양측 모두에게 이롭다. 명령을 내리는 기술은 작은 과실에 대해
너무 가혹하게 처벌하지 않고 작은 의혹에 흔들리지 않는 것이다. 불확실성과 과도한 엄격함은 병사들의 자신감을 떨어뜨리는 가장
빠른 방법이다.
10. 법에도 없는 상을 베풀고, 이전 계획에 연연해 하지 않고 명령을 내리면 군대의 병사들을 마치 한 사람 처럼 장악할 수 있다.
배신을 막기 위해서는 계획을 미리 발설하지 말고 규칙과 계획을 고집하지 말아야 한다. 내적 동기에 의한 행동은 외부로부터
보상을 받지 않아도 된다. 행위자에게는 행동자체가 기쁨이기 때문이다.
11. 싸움에서 패배하는 길에는 여섯 가지가 있다.
1) 적의 힘을 제대로 평가하지 못할 때
2) 기강이 해이할때
3) 교육이 부실할때
4) 분노를 참지 못할 때
5) 원칙을 지키지 않을 때
6) 선발된 정예부대가 없을 때
12. 사람들이 군주와 그의 분별력에 대해서 내리는 첫 판단은 그의 주변인물들에 근거한다. 주변인물들이 유능하고 충실하면 그는 현명한
군주로 인정받는다. 군주가 그들의 유능함을 알아봤고 그들이 충성하도록 만들 줄 알았기 때문이다.
13. 재상이 군주보다 자신을 더 생각하고 자기가 하는 모든 일에서 자신의 이익을 추구한다면 그는 결코 좋은 재상이 되지 못할 것이며
그를 믿을 수도 없다. 반대로 군주는 충실한 재상을 거느리기 위해 그에게 명예와 부를 보장해주고 군주 없이는 자신도 존재할 수
없다는 사실을 알게 해주어야 한다. 그가 더 높은 자리를 추구하지 않을 만큼 명예를 쌓아주고, 더 많이 욕망하지 않을 만큼 충분히
그를 부자로 만들어주고, 모든 혁명을 두려워할 만큼 충분한 관직을 부여해야 한다.
14. 무사시 : 그는 오로지 자신의 능력을 완성하는 데만 몰두하여 스스로 가난한 삶을 택해 겨울에도 비바람을 맞으며 일본 전역을 누비고
다녔다.
15. "나의 병법의 본질은 앞에 있는 적에게서 그가 의도하는 아주 미세한 조짐이라도 감지하여 그 일이 일어나기 전에 미리 인식하는
것이다."
16. 모든 사물을 높은 망루에서 맑고 열린 정신으로 관찰하는 것이다.
17. 상대의 계획을 일찍 파악하여 그를 혼란에 빠뜨리는 것이 중요하다. 전투에서 상대가 어떤 전술을 펼치려는 즉시 그의 의도를
실패하게 만들 반대 행동을 강조해서 보여줘라. 그러한 강제성을 느끼면 상대는 전술을 바꾸게 된다. 이때 상대를 놀라게해
제압할 수 있는 새로운 전술을 펼침으로써 선수를 친다.
18. 언제 어떤 상황에서도 상대를 내가 원하는 대로 조종하는 것이 목표다. 상대에 관한 특수한 지식이 필요한데 이때 약점이나 특성을
아는 것이 중요하다.
19. 천리 길도 한 걸음부터 시작한다.......오늘 어제의 자신을 이기면 내일 너보다 못한 자들을 이기게 될 것이다.
20.큰 전투에서 상대가 흥분해서 사태를 급하게 추진하려 하면 절대로 거기에 말려들지 말고 오히려 편안한 자세를 보여줘라.
상대는 똑같은 행동을 취하게 될 것이고 그러면 그의 전투정신도 느슨해진다. 그러한 분위기가 그에게 전이되었음을 감지하는
즉시 매우 태연하게, 그렇지만 빠르고 강하게 공격을 가해 싸움을 승리로 끝낼 수 있다.
21. 네가 가진 것을 쥐기 위해 손을 다으면 그것만이 네 것이고, 네 손은 그 밖의 아무 데도 사용하지 못한다. 허나 네 손을 열면
이 세상이 모두 네 것이다.
22. 평생의 연습은 끝이 없다. 매일 훈련한 뒤에 자신이 개선되었음을 확인해야 하고 전체 인생 행로에서 완벽하고자 애써야 한다.
23. 이 세상에서 불가능한 것은 없다. 확고한 결심은 하늘과 땅도 움직일 있다.
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